Joon Haircare、東南アジアのサロンチャンネルへの参入は「正当性」を強固にするために重要だと語る

2023 年 8 月 29 日 - 最終更新日 2023 年 8 月 29 日 01:10 GMT

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このブランドはセフォラと独占契約を結び、2020年3月に地域デビューを果たしました。しかし、その立ち上げは新型コロナウイルス感染症のパンデミックによって妨げられました。

パンデミックが終息したため、共同創設者のシヴァ・タヴァコリ氏はコスメティックデザイン・アジアに対し、同社はアジア展開を本格的に開始できることに興奮していると語った。

「（2020年は）正直言って、どこもローンチするのに最適な時期ではありませんでした。私たちは直接そこに行くことができず、すべてが閉鎖されていたからです。 今、私たちは戻ってきて強くなって戻る準備ができています」とタヴァコリは語った。

現在、マレーシア、フィリピン、シンガポール、タイのセフォラを通じて入手可能です。

しかし、タヴァコリ氏は、地元のサロンチャンネルへの参入はブランドにとって不可欠であると述べた。

「Joon はサロン ブランドなので、これは私たちのブランドにとって非常に重要です。 そして、すべてのヘアケア ブランドがプロフェッショナル チャネルに参入できるわけではないため、小売店で販売している場合でも、そのチャネルによって正当性が得られます。​

「サロンにいると、ブランドが徐々に成長していきます。 消費者を教育するのに役立つヘアスタイリストがいますが、小売業界ではマーケティングに重点が置かれています。 賛否両論ありますが、私たちもそうやって始めたので、（サロンへの）展開もしていきたいと思っています。」

その間、同社はセフォラの最新製品であるスマック スカルプ スクラブと角質除去シャンプーの発売により、東南アジアでのブランド認知度を強化しています。

「ヘアケアに対する関心は非常に高く、それが頭皮ケアに向かって進んでいることがわかりました。 頭皮の動きのスキン化が今ブームです。 頭皮は皮膚の延長であるため、頭皮のケアをすれば髪が強くなるということは今では人々に知られています」とタヴァコリ氏は語った。

「私たちは東南アジア市場が大好きです。 ここの消費者は美容に非常に関心が高く、トレンドを敏感に察知しています。 また、彼らは自分の肌のことをとても気にかけており、頭皮は皮膚の延長であるため、私たちはこの市場向けの頭皮スクラブに特に焦点を当てたいと考えていました。」

Joon は、ペルシャの美容儀式とサフランなどの伝統的な成分に基づいたヘアケアラインです。 2017年末にシヴァと、ヘア業界で育った兄弟のケイヴォン・タヴァコリによって立ち上げられた。

「私たちの父は一時、約 150 ～ 200 のサロンを経営していました。 しかし、彼は多くの製品に満足していませんでした。 彼はヘアケア研究所を設立し、私たちはそこで手伝いながら育ちました。 私の父はサロン市場に焦点を当てた、小売りではないブランドをいくつか持っていました」とタヴァコリ氏は語った。

兄弟たちは、ペルシャの伝統にインスピレーションを得たサロングレードのヘアケア製品が市場に存在しないことに気づきました。

「私たちは、祖母の台所のテーブルにあった古代ペルシャの秘密と、父のヘアケアの経歴から得た現代化学を組み合わせました」とタヴァコリ氏は語った。

このブランドは、立ち上げ当初、注目を集めるためにプロのチャンネルに大きく依存していました。 その後、TikTok のおかげでより幅広い視聴者に受け入れられ、サフラン ヘア エリクサー オイルはすぐにカルト的な支持を得ました。

「当社のサフラン ヘアオイルは、中東の髪だけでなく、さまざまな髪質に効果があるため、人々の共感を呼んだと思います。 軽量で吸収が速いため、細い髪と太い髪のタイプに適しています」とタヴァコリ氏は言いました。

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